Zašto je Content Marketing Efikasniji od Tradicionalnog Pristupa

Da li ste se ikada zapitali zašto neki brendovi rastu neverovatnom brzinom, dok drugi stagniraju uprkos svim reklamama? Jedan od ključnih razloga leži u vrsti marketinga koji koriste. Danas ćemo pričati o tome zašto je content marketing bolji i efikasniji od tradicionalnog pristupa.

Šta je zapravo content marketing?

Pre nego što uporedimo, hajde prvo da objasnimo šta znači content marketing. Jednostavno rečeno, to je način da vaša firma komunicira sa potencijalnim kupcima putem korisnog, interesantnog i informativnog sadržaja. To mogu biti blog tekstovi, video klipovi, podcast-i, infografici i još mnogo toga.

Za razliku od klasičnih reklama koje viču „kupi odmah“, content marketing radije kaže: „Evo nešto što ti može pomoći. Ako ti se svidi – možda ćeš poželeti i da kupiš.“

A šta je tradicionalni marketing?

Tradicionalni marketing su oni stari, poznati oblici oglašavanja koje svi znamo: TV reklame, radio spotovi, oglasi u novinama i časopisima, bilbordi. To je jednostavno – firma plati da bi naterala publiku da vidi njen proizvod ili uslugu.

Ali… ima jedan problem. Ljudi su vremenom naučili da ignorišu ovakve reklame. Koliko puta ste isključili TV kad krene blok reklama ili brzo „prelistali” oglas u časopisu?

Zašto content marketing ima prednost?

Sada kada znamo razliku, hajde da vidimo zašto je content marketing sve popularniji i korisniji za moderne biznise.

1. Content marketing gradi poverenje

Razmislite ovako – da li biste pre kupili proizvod od firme koja vam nudi koristan savet i pomaže bez ikakve obaveze, ili od firme koja vas samo bombarduje reklamama?

Upravo tu je tajna uspeha content marketinga. Kada ljudima pružite vredan i kvalitetan sadržaj, oni vas počinju doživljavati kao stručnjaka, nekog kome mogu da veruju. A poverenje vodi do – kupovine.

2. Dugoročni efekat

Jedan blog post koji napišete danas može privlačiti nove korisnike i nakon meseci, pa čak i godina. Sa druge strane, reklama na TV-u prestaje da postoji onog trena kada se emisija završi.

Content marketing je kao sadnja drveta – možda neće odmah doneti plodove, ali kada izraste, koristiće vam dugo.

3. Niži troškovi, bolji rezultati

Mnogi mali biznisi misle da je uspešan marketing skup. I jeste – ako trošite hiljade evra na TV i novinske oglase. Ali content marketing je uglavnom mnogo jeftiniji, a može privući ogroman broj ljudi ako se radi kako treba.

Uloženi novac i trud se vraćaju kroz više prodaja, bolju reputaciju i veću lojalnost kupaca.

4. SEO i bolja vidljivost na internetu

Kada redovno objavljujete kvalitetan sadržaj, vaš sajt dobija više posetilaca. Voli to i Google – pa vas stavlja više u rezultatima pretraživanja.

SEO (Search Engine Optimization) i content marketing idu ruku pod ruku. Blog, video tutorijali, vodiči – sve to pomaže da ljudi pronađu baš vas, kad im je najpotrebnije.

5. Obraća se tačnoj publici

Jedna od najvećih prednosti content marketinga je to što lako možete napraviti sadržaj koji je namenjen tačno određenoj grupi ljudi.

Na primer, ako prodajete dodatke ishrani sportistima, umesto reklame na nacionalnoj televiziji, možete pisati blogove o ishrani, treninzima ili oporavku – i privući baš one koje to interesuje.

Kako izgleda uspešna content marketing strategija?

Dobro pitanje, zar ne? Evo nekoliko ključnih koraka:

• Definišite svoju ciljnu publiku – Kome se obraćate? Šta ih zanima? Gde provode svoje vreme online?
• Odaberite formate sadržaja – Da li vaša publika više voli video, tekst, infografik, podkast?
• Napravite plan objavljivanja – Redovnost donosi rezultate. Napravite nedeljni ili mesečni kalendar.
• SEO optimizacija – Koristite ključne reči koje vaši potencijalni korisnici traže na Google-u.
• Promovišite sadržaj – Nema koristi od vrhunskog teksta koji niko ne vidi. Podelite ga na društvenim mrežama, newsletteru, uplaćujte manji oglas targetiran na pravi profil korisnika.
• Analizirajte rezultate – Gledajte broj poseta, koliko ljudi ostaje na stranici, da li se konvertuju u kupce.

Primer iz prakse

Recimo da imate salon lepote. Ako redovno objavljujete savete o nezi lica ili kose, trikove za šminkanje ili koristiti Instagram za „before & after“ slike – vi ne samo da edukujete svoje pratioce, već pokazujete svoju stručnost.

Kupci će, pre nego zakucaju na prvi salon koji vide na Google-u, izabrati vas – jer već “znaju” da vam mogu verovati.

Da li je kraj za tradicionalni marketing?

Ne baš – tradicionalni marketing i dalje ima svoje mesto. Velike firme i dalje ulažu u televizijske reklame ili bilborde. Ali za male i srednje biznise, koji žele pametno da ulažu svoj budžet – content marketing je efikasniji, jeftiniji i dugoročno bolji izbor.

Umesto da konkurenciji prepuštate prednost, zašto ne biste i vi počeli da kreirate vredan sadržaj?

Zaključak

U savremenom digitalnom svetu, ljudi ne žele da im se nešto prodaje. Oni žele da im se pomogne. Content marketing je upravo to – pomoć, edukacija, povezivanje i građenje odnosa sa kupcima.

Zašto biste i dalje bacali pare na reklame koje ljudi ignorišu, kada možete kreirati sadržaj koji ljudi vole, dele i komentarišu?

Brzi pregled benefita content marketinga

• Veća vidljivost na internetu
• Bolji SEO
• Niski troškovi
• Veće poverenje kupaca
• Više kupovina i preporuka
• Izgradnja autoriteta u industriji

Želite da krenete sa content marketingom?

Ne morate da odmah pišete kilometarske blogove. Počnite sa jednostavnim stvarima:

• Podelite korisne savete na društvenim mrežama
• Snimite kratak video o vašem proizvodu
• Napišite blog post sa odgovorima na najčešća pitanja korisnika
• Napravite download besplatnog vodiča za koje korisnici ostavljaju email

Bitno je da krenete i budete dosledni. Danas jedan post – sutra cela strategija koja će promeniti vašu firmu.

Za kraj – jedno pitanje za vas

Da li biste pre slušali firmu koja vam pokušava nešto prodati ili onu koja želi da vam pomogne? Ako ste kao većina ljudi – druga opcija uvek pobeđuje.

Zato, obucite svoje “content” cipele i krenite. Vaša publika vas čeka – samo im treba prava priča da stigne do njih.